職位描述
（一）崗位職責(zé)
1. 根據(jù)公司的整體銷售策略，制訂、執(zhí)行所轄區(qū)域的銷售策略，并細(xì)化、分解銷售任務(wù)到季度、月度、周度，嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及時(shí)調(diào)整、不斷優(yōu)化銷售策略、銷售計(jì)劃；
2. 管理區(qū)域銷售工作，帶領(lǐng)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)完成本區(qū)域銷售目標(biāo)，妥善安排區(qū)域的銷售人員的工作，管理區(qū)域的銷售費(fèi)用，維護(hù)區(qū)域的客戶關(guān)系；
3. 負(fù)責(zé)公司工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣、品牌推廣工作，不斷開拓并維護(hù)銷售渠道、開發(fā)新客戶，拓展上下游用戶尤其是終端用戶，積累客戶資源、塑造優(yōu)質(zhì)的客戶口碑；
4. 根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本，提高產(chǎn)品在所轄區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)，完成銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)及利潤(rùn)目標(biāo)；
5. 根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨(dú)立處置詢價(jià)、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜；
6. 攻關(guān)并完成復(fù)雜型項(xiàng)目類銷售計(jì)劃，總結(jié)項(xiàng)目成敗原因，及時(shí)復(fù)盤，定時(shí)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，傳授銷售技巧、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)快速成長(zhǎng)，提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力；
7. 掌握市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)，定期向公司提供市場(chǎng)行情分析及預(yù)測(cè)報(bào)告，并采取積極銷售行動(dòng)，主動(dòng)應(yīng)對(duì)；
8. 收集前線營(yíng)銷信息、用戶意見，關(guān)注并收集區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，對(duì)公司營(yíng)銷策略、售后服務(wù)、品牌建設(shè)等方面提出參考建議；
9. 協(xié)助公司開拓、維護(hù)區(qū)域內(nèi)的政府關(guān)系、行業(yè)協(xié)會(huì)關(guān)系，為公司建設(shè)銷售生態(tài)體系提供有力的工作支持；
10. 根據(jù)公司銷售管理制度，及時(shí)提交個(gè)人工作周報(bào)等。
（二）任職要求
1. 學(xué)歷要求：統(tǒng)招本科或以上學(xué)歷。
2. 行業(yè)背景：熟悉熱電、化工、造紙、紡織行業(yè)，有廣泛的行業(yè)人脈資源（綜合條件優(yōu)秀者，本條件可放寬要求）；
3. 工作背景：有外資企業(yè)、集團(tuán)公司、大型上市公司、政府部門的工作履歷；
4. 銷售經(jīng)驗(yàn)：擅長(zhǎng)復(fù)雜的工業(yè)項(xiàng)目銷售，訂單金額在200萬以上；
5. 管理能力：有豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)演講、培訓(xùn)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)完成區(qū)域銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)；
6. 學(xué)習(xí)與自我管理：善于學(xué)習(xí)新知識(shí)，對(duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有極高的興趣，能夠快速學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)并轉(zhuǎn)化，能夠自我管理、自我驅(qū)動(dòng)，快速高效；
7. 形象要求：氣質(zhì)好，談吐佳；身高體重合理，有型，穿著打扮穩(wěn)重有內(nèi)涵；
8. 溝通表達(dá)：口齒清晰，頭腦靈活，邏輯能力強(qiáng)，溝通能力強(qiáng)；
9. 價(jià)值觀理念：成就欲強(qiáng)，具備非常好的抗壓能力，能夠快速融入企業(yè)文化，認(rèn)同公司發(fā)展理念和價(jià)值觀，在團(tuán)隊(duì)中以身作則。